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销售和营销协调对于成功至关重要——但为什么呢?

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发表于 29-9-2022 03:04 PM | 显示全部楼层 |阅读模式
销售和营销营销和销售。通常情况下,这两个部门充其量是谨慎的尊重,最坏的情况是完全敌对。(想想油和水,而不是花生酱和果冻。)但事情是这样的:为了让您的企业取得最大的成功,这两个团队的合作至关重要。 大多数企业只关注他们的底线:我们在上个月/季度/年度赢得了多少销售额?底线只是故事的一部分——它并没有告诉你需要做什么来提高你的销售。 要获得更完整的画面,请关注能够告诉您销售和营销团队合作情况的数字。 衡量正确的销售和营销数据 销售和营销团队需要考虑很多事情,从销售漏斗的顶部一直到销售本身。衡量您的结果只是其中的一部分:跟踪和分析其他因素以获得更好的整体结果同样重要。


以下是要跟踪的其他指标的一些示例: 增加目标内容/位置的网 购买电子邮件数据库 站流量 新联系人 现有的潜在客户参与 网站流量 网站流量是您的营销团队是否正在提高知名度的一个很好的指标。营销团队应使用此指标来响应您网站上的访问者行为,并将其应用于帮助增加销售团队的潜在客户数量。 如果您有幸看到流量增加,请仔细查看流量的来源。您是否正在跟踪用户数据以查看访问者在您的网站上登陆的位置以及他们接下来的去向?他们是否会访问您希望他们访问的页面? 查看访问者数量、每次访问的页面、总页面浏览量、访问持续时间和跳出率。这将使您了解您的网站整体表现如何。它还会告诉您访问者现在正在看什么,以及他们正在看多长时间。



这些信息对销售和营销都有帮助,因为它可以帮助他们弄清楚哪些信息会引起访问者和潜在客户的共鸣。 研究流量模式将帮助您做出必要的更改,将访问者吸引到您网站上最重要的位置。 如果您刚开始使用入站营销策略,请逐月比较数字,并寻找访问者行为的趋势和积极变化。更多的访客参与意味着您很快就会看到销售额上升。 新联系人 衡量您的新联系行为也是了解营销和销售需要在哪些方面缩小差距的好方法。例如,有多少新联系人从您的电子邮件营销列表中退订?低退订百分比(不超过百分之一)很好地表明您获得的联系人与您的产品/服务非常匹配。这也意味着营销在通过正确的信息传达给正确的人方面做得很好。



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